Ромил чумаков - про купонный бизнес. Как я занимался скидочными купонами: мой первый бизнес
В последнее время широкой популярностью пользуются интернет - магазины. Желающих продавать или покупать товар через сеть интернета увеличивается с каждым днем. Для создания торговой площадки в сети потребуются значительные капиталовложения, а окупаемость проекта придется ждать некоторое время, а это не всем подходит. Но есть подобные интернет - магазины, имеющие высокую доходность, это купонные сайты. Что же это такое и как заработать на купонных сайтах?
Это интернет - магазины, иначе их называют купонники. Купонные сайты обеспечивают клиентов возможностью получения больших скидок на товары и услуги, привлекая этим потенциальных покупателей. Хозяин своего товара выставляет время действующей акции, что так же положительно влияет на количество покупателей. Рентабельность подобной торговли заключается в реализации даже самых крупных партий товара, в то же время, ничего не теряя в выручке.
Купонный сайт - biglion.ru
Как начать зарабатывать на купонных сайтах
Как для любого оффлайн магазина, так и для виртуального потребуется товар. Желательно, чтоб закупочная цена товара была значительно ниже цены на спрос, иначе рентабельность предпринимательства будет низкой, а это повлечет за собой убытки. Кроме этого, нужно определить себестоимость продукции с учетом выплаты процента сервису. Процент может колебаться от 10 до 50%, но можно постараться и договориться о минимальных выплатах.
Для открытия интернет - магазина потребуется регистрация индивидуального предпринимательства (ИП) или ООО (Читайте статью - ). В этой сфере деятельности выбирайте более простую - упрощенную систему налогообложения. Данный способ заработка привлекает тем, что можно получать пассивный доход. Основная миссия, найти товар по подходящей стоимости, это так же доставляет удобства для продаж разовых партий.
Купонный сайт - groupon.ru
В результате вы приобретаете бизнес-идею, результативность которой можете оценить по достоинству уже в первые дни работы. И если вы не остановитесь и будете продолжать работать, то в скором времени будете пожинать плоды своего труда.
Как работают купонные сайты - видео
Как ни крути, а любовь к «халяве» у человека в крови. Однако простому российскому гражданину так долго внушали насчет того, где бывает «бесплатный сыр», что теперь такой человек относится ко всему с известной долей недоверия и настороженности. Именно поэтому новшества, казалось бы, такие нужные и удобные, довольно долго приживаются среди населения, а товар или услуги на которые то и дело мелькают негативные отзывы (которые, между прочим, могут быть происками конкурентов), пользуются пониженным спросом.
К сожалению, широкие возможности для бизнеса в интернете открыли двери не только честным предпринимателям, но и множеству мошенников. Думаю, что почти каждый из читателей блога сталкивался с этим явлением. Кто-то уберегся от обмана, другие – приобрели печальный опыт. Немалая доля аферистов «поживилась» на всем знакомых сайтах купонов, которые этим самым заслужили неоднозначную репутацию. В любом случае, что не делается – к лучшему.
Но, слава Богу, опыт пользования Всемирной сетью у людей накопился уже изрядный, и на различные уловки попадаются все меньше интернет-пользователей. А сайты купонов сейчас начинают переживать новую «волну» подъема популярности. Видимо, многие предприниматели все-таки поняли, что вести «честный» бизнес намного выгоднее, чем получать «разовые» куши, сопряженные с риском юридической (бывает и физической!) ответственности.
Что такое сайт купонов
Покатать шары в боулинге за «смешную» цену, купить давно желаемую сумочку со скидкой в 70% , или еще круче – съездить на отдых в Грецию всего за полцены – разве звучит не заманчиво? Скажите честно, вы бы поверили таким предложениям? Думаю, что не больше половины читателей. Две трети другой половины, глубоко сомневаясь, все же решились бы проверить и позвонить, чтобы узнать условия. Оставшиеся, как правило, имеют положительный опыт работы с купонными сайтами, и они приобрели бы купоны, практически не раздумывая.
Итак, что же представляет собой сайт купонов? Схема его работы выглядит примерно следующим образом:
- Владелец сайта заключает договор с различными компаниями, магазинами, и т.д. на продажу их товаров или предоставление услуг оптом за солидную скидку в цене. Что может быть лучше для продавца повышения уровня продаж? Скидки могут достигать аж 90% (представляете, какая изначальная накрутка была тогда в магазине?!)!
- На сайте публикуются специальные купоны , приобретение которых за «демократичную» цену позволяет получить вожделенный товар с большой скидкой для покупателя. После покупки этот купон можно распечатать, чтобы предъявить его по месту совершения покупки.
- Объявляется срок действия купонов на определенную группу товаров, что позволяет «мобилизовать» заинтересованного потребителя для совершения покупки, а магазину быть готовым к тому, что именно в этот день нагрузка ляжет на определенный сектор продукции.
Если выгода для сайта купонов очевидна – доход от продажи купонов, то преимущества проведения таких акций для поставщиков будет не лишним указать подробнее:
- Во-первых, это тоже выручка от реализации купонных билетов . Дело в том, что сайты купонов обычно берут себе на первоначальной стадии сотрудничества всего 15-20 % от общей суммы, полученной от продажи купонов. Только лишь крупные сайты могут себе позволить работать исключительно в своих интересах.
- Во-вторых, возможность реализации «залежалого» товара . Посудите, зачем мне телефон устаревшей модели за 8 000 рублей? А вот за 1000 я бы подумал, купить его или нет, может и пригодится.
- Большой поток покупателей , некоторые из которых впоследствии возможно станут постоянными клиентами.
- Практически бесплатная реклама .
Хотя обычно над созданием купонного сайта работает команда, в которой четко распределены роли каждого участника, в одиночку «потянуть» такой объем работы будет очень трудно. Разумеется, что эту бизнес-идею легче всего реализовать в крупных городах. Ежемесячный доход от купонного сайта в Москве может варьироваться от 50 до 100 тысяч $. Неплохая сумма, не правда ли? Но это при условии ведения честного бизнеса. Но об этом чуть позже.
Разновидности купонов
Заниматься купонным бизнесом, не имея представления о том, какие существуют виды купонов, все равно, что посадить ребенка за Photoshop. Для удобства и большего понимания представлю виды купонов в примерах:
- Купон-сертификат . Купленный за 100 рублей купон позволяет оплатить купонный товар или услугу на сумму в несколько раз превышающую его стоимость, например, 500 рублей.
- Купон, действующий от установленной минимальной суммы покупки : допустим, купон на 300 рублей принимается только при покупке минимум на 1500 рублей.
- Купон на второй бесплатный товар либо подарок : при покупке определенного товара при предъявлении купона можно получить второй такой же товар бесплатно, либо прилагающийся к покупке небольшой подарок.
- Купон на второй товар стоимостью 50 % . Принцип такой же, как и в предыдущем пункте, только здесь купон дает право на скидку в полцены на второй такой же товар, а не на его бесплатное получение.
- Купон на определенную скидку для участников какого-либо сообщества, группы, клуба по интересам , и т.д. Обычно такие купоны получают на e-mail в рассылке.
- Купон для интернет-магазинов – все как обычно, только в электронном виде.
Экспериментируя с различными видами купонов, можно создать собственные условия действия купонов.
Как и где найти поставщиков
В поиске поставщиков есть два варианта действий: личные посещения владельцев компаний и магазинов и техника «холодных звонков».
- В первом случае могу с уверенностью заявить, что нет такой фирмы, в которой не было бы «залежалого» товара, либо которая не хотела бы поднять свои продажи, даже путем снижения цен. Все те преимущества для поставщиков, которые я описал выше, вы должны в доступной и понятной форме изложить своим потенциальным клиентам.
- «Холодные звонки» – обзвон со своими предложениями различных компаний требует небольшой подготовки: сбора и анализа информации о деятельности фирмы, положении ее дел на рынке предложений, актуальные на настоящий момент трудности, и т.д. Все эти данные позволят вам быть более «убедительным», выступая со своим предложением.
После достижения определенного уровня известности, заявки от клиентов будут поступать вам сотнями. Кстати, именно тогда уже можно начинать работать только «на себя», оставляя поставщикам «дивиденды» в виде рекламы и посетителей.
Создание репутации
Особенность купонных сайтов в том, что они обязаны своей рекламе в основном… «сарафанному радио». Никакие отговорки, что вас подвели поставщики, что вы не знали об их проблемах, о качестве товара, и т.д. – не сработают. В лучшем случае, ваш сайт продержится еще некоторое время, пока информация о нем не разлетится по всей Сети.
Купоны на скидку – хорошо работающий метод для привлечения новых клиентов, увеличения числа транзакций и, соответственно, увеличения продаж.
В момент, когда ваш покупатель открывает кошелек, купон попадается ему на глаза и первый вспоминает о нем, а также о том, что нужно им воспользоваться или отдать кому-нибудь.
Купон взамен скидки
Если мы предлагаем , то клиент получает сниженную цену на товар сейчас, т.е., покупает дешевле заявленной цены и после покупки уходит.
Если вы даете, к примеру, скидку 10% при вашей 30%, то вы теряете намного больше чем 10%. Вы теряете почти 45% своей прибыли.
Представьте, что закупка единицы товара 100 рублей, наценка 30%, продажа 130 рублей. Предоставляя скидку 10% от суммы 130 рублей, вы отдаете 13 рублей своей прибыли, а вам остается только 17 рублей.
Из 30% осталось 17%.
Почему купон лучше простой скидки?
Купон на скидку с определенной суммой, например 10 рублей при покупке на 130 рублей, изменяет данную ситуацию.
Во первых предлагая купон, можно стимулировать покупателя вернуться еще раз, чтобы воспользоваться им. Вы , при этом экономите на предоставлении скидки.
Во вторых, 10 рублей (в нашем примере) – это не 10% скидки, а 8%. Кроме этого, можно поставить диапазон: при покупке на сумму от 130 до 170 рублей – купон 10 рублей, от 171 до 220 – два купона по 10 рублей и т.д.
Продавать или раздавать?
В некоторых магазинах, чтобы увеличить продажи, предлагают купить (купон) на какую-то сумму — надеясь, что тот, кто его получит, придет чтобы купить. Тут нужно понимать, что клиенту ваш товар потенциально интересен или просто необходим.
Но, кто готов выложить 1000-3000 рублей за возможность купить у вас что-то? Смешно, не правда ли?
Раздавая купоны бесплатно, вы стимулируете человека как минимум прийти к вам в магазин и посмотреть ассортимент. А непосредственно в магазине работает продавец, предлагая товары и услуги. Купон — лишь повод. Поэтому продавать – равносильно тому, чтобы выбросить.
Как определить сумму купона или бонуса?
Давайте сразу рассмотрим пример.
Стоимость закупки товара — 1000 рублей, наценка 30%, соответственно, цена продажи 1300 рублей.
Вы предлагаете купить у вас на сумму 1600 рублей (дополнительные товары) и при этом покупатель получит купон на 25 рублей.
Как это посчитать?
Первая сумма — 1300 рублей, сумма увеличенной покупки — 1600 рублей, разница — 300.
Ваша дополнительная прибыль составляет 100 рублей (30% от трехсот). С этой разницы вы отдаете на бонус от 10% до 25%. Можете и больше, меньше не стоит, т.к. ценность бонуса будет невелика.
В итоге, продажи увеличили и затраты четко проконтролировали.
В любом случае, стоимость купона и условия его выдачи необходимо определять и просчитывать индивидуально, в зависимости от ситуации и желания быстрого эффекта.
Существует простой и универсальный метод понять, какой именно метод сработает лучше: купон на сумму или скидка. Взять и протестировать. Один и второй. По результатам отклика оценить и дальше масштабировать.
Также для привлечения новых клиентов используйте максимально возможное количество методов. К примеру, из книги « «. Это не просто книга — а пошаговый план действий, который должен быть у каждого предпринимателя, стремящегося к развитию своего бизнеса.
Падают продажи? Не знаете что делать?
Сотни моих учеников, владельцев магазинов одежды, уже повысили свои продажи от 20% до 300% , используя простые технологии. Огромное количество отзывов есть на этом сайте.Уверен, вы тоже хотите повысить продажи или разобраться, что делать в вашем случае, чтобы гарантированно получить результат.
Пройдите персональную консультацию. Получите четкую ясность действий и создайте ваш план роста бизнеса.
.С верой в ваш успех, Валерий Дубинецкий.